中国首届MBA管理案例评选 百优案例集锦 第1辑 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

　　本丛书分为4辑，均为入选“中国首届MBA管理案例评选百优案例”的作品。入选案例涵盖了11个管理学科领域，反映了目前国内较高水平的管理案例编写现状。丛书不仅有利于引起各高校对管理案例编写与教学的重视，更为优秀的中国MBA案例提供了一个全方位展示的舞台，极大地促进了我国管理案例领域的发展。

第1辑收录了战略管理、技术管理及技术经济、公司治理学科领域的22篇管理案例，无论是内容编写、评选流程还是评审专家，在本学科领域中都有很强的典型性和代表性。

丛书不仅适合MBA学员、经济管理类研究生、本科生作为教材使用，而且非常适合短期管理课程、企业各级管理人员的实务学习及参考。

战略管理

明天的道路——安徽桑乐金股份有限公司

研华(中国)公司的竞争战略

成长期企业重组战略的抉择——特变电工

HC公司的战略选择(A)

HC公司的战略选择(B)

HC公司的战略选择(C)

从PPG到VANCL:网络服装销售的商业模式演进

南方高科构建核心能力的得失

谭木匠:我善治木

华立集团的多元化发展之路:功与过?

怎样把售后服务卖给中国用户

福尔药业集团所面临的战略决策

科尔尼公司的一拖集团战略咨询方案案例研究

DQ油田建材制造安装有限责任公司经营发展战略研究

全聚德:连锁扩张过程中的文化传承与创新

快乐购:一个媒体零售企业的前四年

“大足神农”的企业使命

灿坤3C连锁店的中国大陆之行

山沟里的金凤凰能否在浴火中重生

技术经济、技术管理

拇指互动公司

“百亿—百年”的温氏集团

北方钢铁集团的“150万吨不锈钢”生产线

公司治理

朱新礼出售汇源果汁

河北大午集团:首创中国“家族企业立宪制”

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明天的道路——安徽桑乐金股份有限公司　3

研华（中国）公司的竞争战略　18

成长期企业重组战略的抉择——特变电工　33

HC公司的战略选择（A）　50

HC公司的战略选择（B）　63

HC公司的战略选择（C）　65

从PPG到VANCL：网络服装销售的商业模式演进　68

南方高科构建核心能力的得失　80

谭木匠：我善治木　93

华立集团的多元化发展之路：功与过？　110

怎样把售后服务卖给中国用户　122

福尔药业集团所面临的战略决策　135

科尔尼公司的一拖集团战略咨询方案案例研究　145

DQ油田建材制造安装有限责任公司经营发展战略研究　158

全聚德：连锁扩张过程中的文化传承与创新　174

快乐购：一个媒体零售企业的前四年　182

“大足神农”的企业使命　204

灿坤3C连锁店的中国大陆之行　221

山沟里的金凤凰能否在浴火中重生　245　

明天的道路——安徽桑乐金股份有限公司1）

摘要　安徽桑乐金股份有限公司作为一家专注于桑拿设备的生产、

研发和开发的企业。作为一家快速发展的民营企业，公司一方面在谋求创

业板上市，另一方面却在日夜思索公司的未来发展战略问题。战略的本质

是资源和精力的分配，战略选择的好坏将直接决定公司未来的发展方向和

速度。

2007年开始的全球金融危机对外向型企业的影响很大，桑乐金公司也

在一定程度上受到了影响。公司也认识到过分依靠国际市场的风险。摆在

企业面前的是不同的战略选择。

本案例适用于战略管理、营销渠道管理等课程教学，并适用于决策、竞

争环境分析等章节，也同样适用于快速成长企业在面临变化的外部环境时

的战略选择分析。

关键词　发展战略；竞争环境；全球化；销售渠道

0　引　言

安徽桑乐金股份有限公司作为一家专注于桑拿设备的生产、研发和开发的企业，凭

借其在桑拿设备设计和制造上的技术，其自有品牌“Saunaking”在2005年就成为安徽省

出口名牌，产品通过ETL，CE，SAA，SASO等国际认证，出口到四十多个国家。该企业

还并被安徽省商务厅评为安徽出口企业20强，出口名牌企业，高新技术企业，是潜

力的民营企业之一。

作为一家快速发展的民营企业，公司一方面在谋求创业板上市，另一方面却在日夜

思索公司的未来发展战略问题。战略的本质是资源和精力的分配，战略选择的好坏将直

接决定公司未来的发展方向和速度。

从2007年开始的全球金融危机对外向型企业的影响很大，桑乐金公司也在一定程

度上受到了影响。公司也认识到过分依靠国际市场的风险。摆在企业面前的战略选择，

主要有以下两个问题。：是继续深耕国外市场，争取更大的国际市场份额；还是进行

企业转型，从外向型企业转为“两条脚走路”，不仅继续开拓国外市场，同时以自有品牌开

拓国内市场的“两线作战企业”？显然每一种选择都有其合理性，但同时也具有相当的难

度。继续进行外向型企业的发展战略，虽然是企业多年来的发展模式，但是将会面临更

激烈的国际市场竞争，桑乐金公司的技术和资金实力在同国际型龙头企业的竞争中并不

一定会占据优势。

第二：桑拿设备属于健康消费产品。如果桑乐金公司意图开拓国内市场，如果它能

够抓住国内健康产品市场扩大的机遇，显然将有利于企业的长期发展和规模提升。但企

业在开拓国内市场时，桑乐金公司也面临着至少两个重要选择：何处是公司初期拓展国

内市场的重点销售区域？什么样的销售渠道适合本公司的产品？

1　企业背景

1.1　发展历史

安徽桑乐金股份公司原称“南亚公司”，初设立在海南省三亚市，当时称为“三亚南

亚经济开发公司”，主要从事汽车等运输机电产品的出口贸易。1994年，公司选准家用桑

拿设备行业，成立了生产班组，代桑拿产品诞生，尽管做工比较简单，技术含量不高，

但标志着公司进入了桑拿行业。公司总经理金道明先生当时经常与合肥市政府驻海南

办事处的官员在一起交流，关注安徽的经济。经过慎重考虑，金道明先生决定把公司设

立在合肥，以便为安徽的外贸发展和家乡的经济建设贡献一份赤子之情。

1995年4月合肥南亚桑拿浴设备有限责任公司正式成立，当时注册资金仅50万元，

员工7人，厂房仅有在合肥市西七里塘租的80平方米，条件可谓异常艰苦。创业之初，

困难的莫过于资金短缺、销路不好。当时的原材料必须从外地采购，然后运到合肥，而

且全部货款必须一次性付清，资金非常短缺，尤其是很多货款被外贸公司占用，资金不能

够及时回笼。困难的一次，当运输公司把主要产品部件浴桶运到公司时，公司竟然拿

不出3000元的运费。而在销路方面，由于在1995年的时候，国内的消费者对家庭桑拿

产品还不甚了解，当时国内市场也没有形成消费习惯，再加上在国内销售的人力资源成

本投入很高，企业把眼光转向了桑拿消费较为普及的欧美发达国家，主要委托外贸公司

进行对外出口。委托外贸公司虽然打开了国外销路，但是成本高，产品价格提不上去，而

且国家给予出口企业的很多优惠政策无法享受，无形中加大了企业生产成本，利润空间

狭小。

就是在这种艰难的情况下，公司还是一步一步向前发展着，从承接OEM、ODM订单

开始，南亚桑拿的产品逐渐进入欧美主流桑拿市场，并慢慢在海外占有自己的一席之地。

到了1998年，公司厂房规模扩大到800多平方米，年销售增长到500万元。此时，国家商

务部对于企业申请自主出口权的条件开始放宽，对部分外贸出口政策进行了调整，公司

抓住机遇，成为早一批获得进出口自主经营权的安徽民营企业，并成立了国际业务部，

招聘了外贸业务员、单证员、报关员。公司在2002年取得了出口经营自主权，到了2003

年年底，公司所有业务全部实现自主出口，创汇150万美元，标志着南亚真正迈入了外贸

领域。根据国际市场需要，公司进一步加大资金投入，研发出新产品远红外线光波房。

在合肥高新开发区和政府的大力支持下，公司于2004年年底正式搬入高新产业开发

区，有了自己的生产基地，这坚定了公司创建自主出口品牌的信心。随着市场的不断

扩大，公司在广州成立了分公司，在番禺工业区建造了60亩的生产厂房。虽然创业历

程非常艰苦，但是合肥南亚终成为了安徽“十五期间”的优秀知名企业，企业的销售

总额也是逐年创下新高。

1.2　公司发展现状

桑乐金公司之所以能够形成今天的发展规模，主要是具有以下优势。首先拥有自主

品牌。结合多年的市场摸索，公司高层领导意识到品牌是企业发展的必由之路，拥有了

著名品牌就能增强企业和产品的国际竞争力，在市场上就能稳定大量的老客户，吸引更

多的新客户。趁着桑拿行业还没有出现垄断性的品牌，公司应尽快树立桑乐金在桑拿行

业的品牌形象。经过深入的市场调研分析，公司确立了“将Saunaking打造成世界著名品

牌”的发展目标。Saunaking的意思是：桑拿金、桑拿王，它代表桑拿产品的荣誉，并

寓意着公司将成为的光波桑拿设备制造商。

公司的早期外贸业务主要是业务员在互联网上寻找客户，发布产品信息，为了创

建自主品牌，公司建立了自己的网站，并与国际商务网站合作，在网站上推广Saunak-

ing品牌，且积极参加商务厅组织的广交会、华交会，以及其他国际相关展会，将品牌形

象融入到企业形象设计中，做成宣传册、多媒体广告进行推广，将自主品牌推向国际市

场。同时加大产品质量管理力度，提升产品质量，不断创新。在国际市场开拓方面，公

司首先选择的是中东市场，因为中东市场考察调研经费比较少，而且对产品的要求相

比于欧美国家较低。与此同时企业进行了积极的产品认证和企业管理体系认证。短

短的三年内，产品逐步通过欧盟CE、国际电工委员会CB、美国、加拿大ETL、沙特

SASO、澳大利亚SAA等国际认证，使“Saunaking”光波房顺利进入欧美国家，受到国际

客户的青睐，企业还通过ISO9000管理体系认证。到目前为止“Saunaking”已在美国、

英国、澳大利亚、荷兰、爱尔兰、比利时、卢森堡等国家注册，产品已获得二十多种专利

保护。2005年“Saunaking”成为安徽省出口名牌。2006年4月远红外光波房成功进入

沃尔玛、家得宝等国际性连锁超市，从而成为中国内地一家进入全球性连锁超市

的光波房供应商。

其次，桑乐金目前的规模和研发实力也是公司的核心竞争力。作为国内早从事家

庭桑拿设备制造的专业厂商之一，桑乐金目前的生产能力在中国大陆甚至亚洲都处于前

列。公司目前的主要产品包括便携式桑拿设备、传统蒸汽桑拿房和远红外光波房等。

目前公司已发展到占地6万平方米，年产远红外光波房2万台、传统麦饭石桑拿房

0.5万台、便携式桑拿房18万台的规模，生产过程全面实现机械化、标准化。公司还正在

进行信息化和智能化改造，以进一步提升企业柔性生产能力，适应小批量、多品种的个性

化差异化订单需求。由于公司产品主要以出口为主，公司在合肥总部之外，还在广东番

禺建立了大型的生产基地，这样对应了上海、广东两大出口口岸，实现了产地和口岸之间

的对接，大大提高了物流时效，降低了物流成本。

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书籍介绍

《中国首届MBA管理案例评选·百优案例集锦:第1辑》内容简介：本丛书分为4辑，均为入选“中国首届MBA管理案例评选百优案例”的作品。入选案例涵盖了11个管理学科领域，反映了目前国内较高水平的管理案例编写现状。丛书不仅有利于引起各高校对管理案例编写与教学的重视，更为优秀的中国MBA案例提供了一个全方位展示的舞台，极大地促进了我国管理案例领域的发展。

第1辑收录了战略管理、技术管理及技术经济、公司治理学科领域的22篇管理案例，无论是内容编写、评选流程还是评审专家，在本学科领域中都有很强的典型性和代表性。

丛书不仅适合MBA学员、经济管理类研究生、本科生作为教材使用，而且非常适合短期管理课程、企业各级管理人员的实务学习及参考。