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在当今创业大潮的推动下，越来越多的人想自己开公司当老板，但是开公司并非一件容易的事情，尤其对于白手起家的创业者来说更加困难。没有经验、没有资金、没有资源，缺乏有效的指导，往往会让这类创业者感到焦头烂额。所以，基于白手起家的创业者的特点和痛点以及*的《公司法》等相关规定，本书对开公司所涉及的基础性内容及进阶版内容进行了详细的解读，是一本非常实用的指导手册，读者一定能从中找到开公司期间所遇到的各种各样问题的答案。无论你是白手起家的创业者，还是中小型企业的管理者，本书都是一本实用型的工具书。

篇　注册登记

第1章　注册常识：创业者必学的知识点/3

1.1　认缴制与实缴制/3

1.2　公司破产后的债务该如何处理/5

1.3　股份有限公司的注册门槛/8

1.4　注册资本越多，要承担的风险也越多吗/11

1.5　所有权与经营权分离，谁有所有权，谁有经营权/12

1.6　公司章程与经营范围如何写/13

1.7　母公司、子公司、分公司、控股公司的区别/17

1.8　自然人、法人、董事的区别/18

1.9　注册地址与办公地址的区别/20

1.10　如何区分空壳公司/21

第2章　注册费用：省钱就是赚钱，如何节省费用/23

2.1　注册费用的7个组成部分/23

2.2　如何确定办公地址能不能注册/25

2.3　如何选择办公地址/27

2.4　验资时需要准备什么资料/28

2.5　注册公司名称的同时，要不要注册商标/29

2.6　商标注册的流程与费用/30

2.7　省心的代理注册公司才是好伙伴/32

2.8　分批支付与一次性付清，哪个更划算/34

第3 章　注册流程：有步骤、有逻辑地完成公司注册/36

3.1　如何选择公司类型/36

3.2　如何给公司取名/37

3.3　如何填写注册资料/39

3.4　如何提交注册资料/40

3.5　领证、刻章流程/41

3.6　如何办理组织机构代码证/42

3.7　如何办理税务登记证/43

3.8　如何开立基本账户/45

3.9　如何办理税务报到/47

3.10　如何申请领购发票/48

第二篇　财务税务

第4 章　财务要点：公司负责人必看/53

4.1　权责发生制/53

4.2　应付账款/54

4.3　应收账款/54

4.4　应付账款周转天数/54

4.5　应收账款周转天数/55

4.6　资产周转率/55

4.7　账面价值/56

4.8　预算编制/56

4.9　资本支出/57

4.10　销售毛利/57

4.11　成本/58

4.12　成本收益分析/58

4.13　流动资产/58

4.14　流动比率/59

4.15　资产负债率/60

4.16　直接成本与间接成本/60

4.17　固定成本/61

4.18　经济增加值/61

4.19　财务杠杆/62

4.20　固定资产/62

4.21　资本成本/63

4.22　投资资本/64

4.23　实缴股本/64

4.24　资产回报率/64

4.25　投资回报率/65

4.26　销售回报率/65

4.27　财务报表/66

4.28　资产负债表/66

4.29　现金流量表/67

4.30　损益表/69

第5 章　合理避税：15 种常用的节税方法/70

5.1　技术入股/70

5.2　开展电子商务/71

5.3　租赁办公场所/71

5.4　不发过节费，发年底双薪/72

5.5　重设流程/73

5.6　先分后卖/73

5.7　合同不可轻易作废/74

5.8　公益性捐赠/75

5.9　意外损失/77

5.10　适用税率看进项/77

5.11　坏账可纳入支出成本/78

5.12　增加进项，索要发票/79

5.13　赠品有技巧/80

5.14　即使财务人员离职，也应按时报税/80

5.15　事前多准备，事后多沟通/81

第三篇　合伙机制

第6 章　启动资金：快速找到钱的5 种方法/85

6.1　工作积攒与赠予/85

6.2　变卖物品/86

6.3　向朋友筹资/86

6.4　寻找投资者/89

6.5　上众筹平台/92

第7 章　股份分配：股权与经营权/95

7.1　根据出资、技术等情况分配/95

7.2　一股两分：资本股与运营股分开计算/97

7.3　股权与经营权分离/99

7.4　设立员工股权池/101

7.5　责任分工/104

第8 章　退出机制：直面争议，条款尽可能详尽/105

8.1　盈利良好时的退出方案/105

8.2　严重亏损时的退出方案/108

8.3　如何处理撤全资退出/110

8.4　如何处理另起炉灶/111

8.5　如何处理异议/112

8.6　合伙协议模板/113

第四篇　人力管理

第9 章　公司制度：制度框架化，管理人性化/119

9.1　入职手续与必填表格/119

9.2　请假制度/121

9.3　加班制度/124

9.4　上下班打卡制度/126

9.5　内部协作制度/129

第10 章　薪酬激励：提高效率，加强竞争/131

10.1　薪酬结构/131

10.2　薪酬级差/133

10.3　激励机制/135

10.4　货币化奖励/137

10.5　涨薪幅度设置/137

10.6　如何对待特殊人才/138

10.7　薪酬争议处理/141

第11 章　人员招聘：招聘渠道与面试/143

11.1　网络招聘/143

11.2　校园招聘/145

11.3　初试、复试流程/147

11.4　筛选面试者/150

11.5　关于求职者期望值过高的处理办法/151

11.6　签订《入职协议书》/152

11.7　劳动合同模板/153

第12 章　培训考核：提升复制力，考核数据化/158

12.1　知识性培训/158

12.2　快速熟悉工作流程/159

12.3　淘汰机制/161

12.4　行为锚定等级评价法/163

12.5　目标管理法/165

12.6　360°考核法/167

12.7　如何运用科莱斯平衡计分卡/169

第13 章　员工离职：规避风险，减少冲突/171

13.1　员工离职的5 个主要原因/171

13.2　员工离职流程/173

13.3　员工复职通道/175

13.4　员工离职要“三不”：不批评、不指责、不计较/176

13.5　员工离职，应至少提前30 日提出/177

13.6　如何管理已批准离职的员工/178

13.7　匆忙批准离职的5 种风险/179

13.8　对跳槽型离职员工的处理办法/181

13.9　对事假型离职员工的处理办法/182

13.10　对创业型离职员工的处理办法/182

13.11　对不辞而别的员工的处理办法/183

13.12　对带业务离职的员工的处理办法/184

第五篇　商业谈判

第14 章　谈判策略：设置底线，趋向双赢/189

14.1　出价策略/189

14.2　遛马策略/190

14.3　折中策略/191

14.4　钳子策略/192

14.5　蚕食策略/193

14.6　信息施压策略/193

14.7　底线施压策略/194

第15 章　谈判技巧：谋定而后动，接受战略性亏损/196

15.1　自身缺少现金流：提高预付金，压缩账期/196

15.2　自身缺少订单：设置较高的订单返点/197

15.3　自身接单量少：提高单价，保证优质优价/198

15.4　账期组合法：长账期与短账期按比例接单/199

15.5　订单组合法：大订单与小订单按比例接单/200

15.6　急慢组合法：加急订单与普通订单按比例接单/201

第16 章　签订合同：权利义务与风险把控/202

16.1　主体资格要审核/202

16.2　双方合作的义务要明确/203

16.3　合同条款要详细/204

16.4　违约责任条款要注明/205

16.5　合作保密条款要设置/205

16.6　签约主体没有签约资格酿苦果/206

16.7　违约责任没有约定或约定不明确/207

16.8　没有明确的验收标准，任由违约方违约/208

第六篇　企业进化

第17 章　资源整合：快速打通上下游产业链/213

17.1　整合资源，补充缺少的能力与智慧/213

17.2　打通产业链，发现资源/214

17.3　资源整合的4 个阶段与6 个步骤/216

17.4　你来我往，相互成就/219

第18 章　品牌塑造：品牌是产品溢价的开始/221

18.1　官方网站：信任 专业 保障/221

18.2　让媒体为品牌背书：权威 多元化/223

18.3　找行业大咖为品牌背书：增强可信度/225

18.4　创始人站台：提高品牌辨识度/225

第19 章　现金流：生存线与死亡线/228

19.1　180 天生存线/228

19.2　90 天死亡线/229

19.3　每天都与自己算账/230

19.4　加强企业的现金流管理/232

第20 章　利润率：寻找成功之道/234

20.1　创业新手也可实现高利润率/234

20.2　将成本分解，并砍掉30% 的成本/236

20.3　跨界融合性学习，寻找成本压缩点/238

20.4　延伸产业链上下游，挖掘利润蓝海/239

第21 章　进化：每一位优秀的创业者都需要进化/241

21.1　拥有大格局，看得见未来/241

21.2　回归商业本质，用产品制胜/243

21.3　不断学习，升级思维/244

21.4　战略进化，善于做减法/246

21.5　在人工智能时代顺势而为/247

胡华成，智和岛咨询公司创始人，董事长、亚洲财富论坛理事长、国内知名青年创业导师、互联网财经职场知名作家。近几年主要从事项目咨询、创业辅导、人才孵化、天使投资等工作，同时还担任多家上市公司、企事业单位战略顾问及创业导师！投资孵化项目有：HR商学院、人力资本、管理价值、今日才经、智库识堂、私孵加速器、胡华成书友会、智和岛商学院等众多新媒体与实体项目，目前平台用户超600多万、付费会员超10万、人才孵化超300多人。

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编辑推荐

1. 对于那些无经验、无资金、无资源的“三无”创业者来说，本书会给他们提供实质性的指导。

2. 不论你是创业新手，还是有一定管理经验的企业运营者，都能从本书中学到切实可行的开公司的知识。

书摘插图

1. 注册资本越多，要承担的风险也越多吗

在注册公司时，一定会涉及公司注册方面的一个专业术语——注册资本。注册资本究竟意味着什么？它是否与公司需要承担的风险成正比呢？它是否有额度的限制呢？相信创业者在注册公司的时候，肯定会在这些方面有很多顾虑。

自2014 年3 月1 日新《公司法》正式实行以来，公司注册已经不存在注册资本额度的限制问题了。这就意味着国家放宽了公司注册的要求，鼓励创业者开公司，自主创业。虽然新《公司法》降低了设立公司的门槛，但同时也为创业者的公司注册工作带来了疑惑。因为创业者不知道究竟填写多少注册资本才是合适的。

目前，创业者既能以1 元为注册资本注册公司，也能以1 亿元为注册资本注册公司，所以，就产生了一种不良现象。有一些并非出于创业的目的的人，也纷纷注册成立了自己的公司，而且其中有不少是骗子公司。换句话说，新《公司法》在为创业者提供便利的创业环境的同时，也让骗子公司有了生存发展的土壤。

那么，究竟公司的注册资本额度意味着什么呢？虽然在新《公司法》中，将注册资本实缴制改为认缴制，放宽了注册资本登记条件，取消了注册资本的限制，但并不是说注册公司就没有任何条件、不用花钱，那种“1 元公司”的说法只是一个形象的比喻，因为注册资本只是设立公司需要具备的基本条件之一。从另一个角度来讲，维持公司的基本运营也需要一定的资本，完全不花钱开公司实际上是不可能的。

而且公司的注册资本额度在一定程度上反映了一个公司的实力。显然，注册资本额度越高，也就表示该公司的经济实力越雄厚。但注册资本与公司实力之间并不完全呈正相关关系。因为在公司注册的过程中，既有注册资本，也有实收资本。虽然新《公司法》对注册资本没有限制，但实收资本是真实的。所以说，那些妄想用高额注册资本夸大公司实力的做法，是不可能实现的。

从总体来看，公司的注册资本额度并非越高越好。至于创业者应该填写多少注册资本，则要根据创业者所从事的行业特点、行业的发展趋势以及业务范围这些因素来确定。

2.  注册公司名称的同时，要不要注册商标

通常情况下，公司不仅会有自己的名称，还会有属于自己的商标。这两者既是一个公司身份的象征，也是一个公司区别于其他公司的标志。那么，在注册公司名称的同时，创业者需不需要同时注册商标呢？答案是肯定的，因为这样可以避免出现自己的好创意为他人所用的尴尬局面。

如果公司使用的商标没有经过注册，也就意味着该商标不受法律的保护，那么其他人也可以同时使用这个商标。而这就给了那些假冒伪劣产品可乘之机。当大量假冒伪劣产品印着你公司的商标出现的时候，你公司的信誉也会受到影响，这显然对公司的长足发展是不利的，而且还会存在各种隐患。

曾经家喻户晓的凉茶品牌王老吉，一夜之间便宣布更名为加多宝，其原因就是商标存在纠纷。王老吉是广药集团旗下注册的品牌，广药集团以租赁的方式将王老吉这个品牌租给了现在的加多宝公司，但王老吉品牌的所有权仍然掌握在广药集团的手中。

在租赁合同到期之后，广药集团想收回王老吉的经营权。然而，在这个过程中，广药集团与加多宝之间并未达成一致协议，终这件事被闹上了法庭。但由于广药集团在法律上对王老吉这个品牌拥有所有权，因此，法院判处的结果就是，广药集团如期收回王老吉的品牌经营权，加多宝赔付给广药集团一定的费用。而这也就促使了现在加多宝品牌的诞生。

注册过的商标就如申请过专利的技术一样，注册者对其拥有所有权。其他人若想使用该商标，除非经过注册者的授权，否则就属于侵权行为，将会受到法律的制裁。但如果商标的创意者或使用者没有对商标进行注册，后被别人注册了，那么即使是商标的原创意者使用该商标，也属于侵权行为。所以，商标注册是商标使用者取得商标专用权的前提和保障，并且经过注册的商标受法律的保护。1. 注册资本越多，要承担的风险也越多吗

在注册公司时，一定会涉及公司注册方面的一个专业术语——注册资本。注册资本究竟意味着什么？它是否与公司需要承担的风险成正比呢？它是否有额度的限制呢？相信创业者在注册公司的时候，肯定会在这些方面有很多顾虑。

自2014 年3 月1 日新《公司法》正式实行以来，公司注册已经不存在注册资本额度的限制问题了。这就意味着国家放宽了公司注册的要求，鼓励创业者开公司，自主创业。虽然新《公司法》降低了设立公司的门槛，但同时也为创业者的公司注册工作带来了疑惑。因为创业者不知道究竟填写多少注册资本才是合适的。

目前，创业者既能以1 元为注册资本注册公司，也能以1 亿元为注册资本注册公司，所以，就产生了一种不良现象。有一些并非出于创业的目的的人，也纷纷注册成立了自己的公司，而且其中有不少是骗子公司。换句话说，新《公司法》在为创业者提供便利的创业环境的同时，也让骗子公司有了生存发展的土壤。

那么，究竟公司的注册资本额度意味着什么呢？虽然在新《公司法》中，将注册资本实缴制改为认缴制，放宽了注册资本登记条件，取消了注册资本的限制，但并不是说注册公司就没有任何条件、不用花钱，那种“1 元公司”的说法只是一个形象的比喻，因为注册资本只是设立公司需要具备的基本条件之一。从另一个角度来讲，维持公司的基本运营也需要一定的资本，完全不花钱开公司实际上是不可能的。

而且公司的注册资本额度在一定程度上反映了一个公司的实力。显然，注册资本额度越高，也就表示该公司的经济实力越雄厚。但注册资本与公司实力之间并不完全呈正相关关系。因为在公司注册的过程中，既有注册资本，也有实收资本。虽然新《公司法》对注册资本没有限制，但实收资本是真实的。所以说，那些妄想用高额注册资本夸大公司实力的做法，是不可能实现的。

从总体来看，公司的注册资本额度并非越高越好。至于创业者应该填写多少注册资本，则要根据创业者所从事的行业特点、行业的发展趋势以及业务范围这些因素来确定。

2.  注册公司名称的同时，要不要注册商标

通常情况下，公司不仅会有自己的名称，还会有属于自己的商标。这两者既是一个公司身份的象征，也是一个公司区别于其他公司的标志。那么，在注册公司名称的同时，创业者需不需要同时注册商标呢？答案是肯定的，因为这样可以避免出现自己的好创意为他人所用的尴尬局面。

如果公司使用的商标没有经过注册，也就意味着该商标不受法律的保护，那么其他人也可以同时使用这个商标。而这就给了那些假冒伪劣产品可乘之机。当大量假冒伪劣产品印着你公司的商标出现的时候，你公司的信誉也会受到影响，这显然对公司的长足发展是不利的，而且还会存在各种隐患。

曾经家喻户晓的凉茶品牌王老吉，一夜之间便宣布更名为加多宝，其原因就是商标存在纠纷。王老吉是广药集团旗下注册的品牌，广药集团以租赁的方式将王老吉这个品牌租给了现在的加多宝公司，但王老吉品牌的所有权仍然掌握在广药集团的手中。

在租赁合同到期之后，广药集团想收回王老吉的经营权。然而，在这个过程中，广药集团与加多宝之间并未达成一致协议，终这件事被闹上了法庭。但由于广药集团在法律上对王老吉这个品牌拥有所有权，因此，法院判处的结果就是，广药集团如期收回王老吉的品牌经营权，加多宝赔付给广药集团一定的费用。而这也就促使了现在加多宝品牌的诞生。

注册过的商标就如申请过专利的技术一样，注册者对其拥有所有权。其他人若想使用该商标，除非经过注册者的授权，否则就属于侵权行为，将会受到法律的制裁。但如果商标的创意者或使用者没有对商标进行注册，后被别人注册了，那么即使是商标的原创意者使用该商标，也属于侵权行为。所以，商标注册是商标使用者取得商标专用权的前提和保障，并且经过注册的商标受法律的保护。

媒体评论

创业不是比谁吃的苦多，也不是比谁的加班时间长。有逻辑、有策略、有阶段地创业，才能降低创业者的焦虑感、无助感。本书写得很全面，是一本很好的创业手册。

                                                                                                                           ——畅销书作者 叶小荣

创业是一场马拉松比赛，在赛场上你*的对手就是自己，而非你的同行。在“做大规模”与“降低风险”之间，你该如何选择？本书的后半部分重点讲了进化策略，希望你能找到适合自己的创业节奏。

                                                                     ——中虹源实业有限公司（隶属人民日报社）总裁  廖连中

这是一本很全面的创业书，包括了6个部分，即注册登记、财务税务、合伙机制、人力管理、商业谈判、企业进化。这些内容涵盖了开公司所涉及的所有工作，非常实用。

                                                                                          ——奇庐财经创始人、品牌策划达人  韩布伟

本书通过大量的实例样本、图表分析，让读者全面了解公司运营的重点所在。开公司常用的一些表格和合同，在本书的相应章节中都给出了模板，创业者可以直接使用。书中对所涉及的专业性较强的术语、概念，也都有相应的案例分析和讲解。

                                                                                                                        ——股权融资达人  孙胜平

再好的方法也不可能适合所有的创业者，简单地复制别人的方法只会让自己更加举步维艰。在引入新的管理思想时，要多怀疑、多论证、多创新，只有这样才能少走弯路。

                                                                                                                      ——风行网副总裁  马娜

前言

前言

  自从总理提出“大众创业、万众创新”的口号之后，在全国范围内掀起了一股“大众创业”“草根创业”的风潮，各种类型的公司如雨后春笋般涌现出来。然而在如此庞大的创业者队伍中，有经验、有资金、有资源的创业者少之又少，大多数人都是白手起家的创业者，他们在几乎一无所有的情况下，开启了自己的创业之路。

  当下是创业的好时代，虽然从中央到地方政府都陆续出台了一系列优惠政策支持大家创新、创业，但是对于白手起家的创业者来说，他们对开公司所涉及的各方面内容可以说是一窍不通，而且他们大多数人手中可能只有几万元的现金，有些还是刚出校门没有任何资源的“小白”……

  创业维艰，特别是对那些无经验、无资金、无资源的“三无”创业者来说，因为不了解开公司所涉及的方方面面的内容，比如，公司注册、会计知识、股份分配、合伙人选择、公司制度、薪酬体系建设、人员招聘、培训考核、离职处理、业务谈判、审核合同、资源整合、品牌塑造、现金流、利润率等，所以很多时候都无从下手，使创业陷入一片混乱之中。

  基于白手起家的创业者的这些痛点，本书先从注册公司开始讲解，接着介绍了开公司过程中会遇到的财务常识，之后又对公司所涉及的一些管理制度进行了详细分析，然后又对后期的合作谈判、合同签订等方面的内容进行了具体介绍，后又讲解了一些如何才能更好地帮助白手起家的创业者进行资源整合、品牌塑造、扩充现金流、提升利润率等内容。通过对以上内容的学习，可以让白手起家的创业者学会如何开一家公司。

  为了给白手起家的创业者提供实质性的指导，本书对开公司所涉及的各项内容逐个进行了详细的讲解。例如，关于公司注册的流程，本书从对公司类型的确定、公司名称的确定、填写注册资料、提交注册资料、领证、刻章、办理公司组织机构代码证、办理税务登记证、开立基本账户、办理税务报到、申请领购发票这些方面进行了详细的介绍。

  而且，本书中所介绍的关于公司注册等方面的内容，都是按照的《公司法》编写的。除此之外，本书还选用了一些的案例以及有效的管理方法，为大家生动地分析在公司管理中出现的各种问题，并给出了很多切实可行的解决办法。

  试想如果创业者不清楚公司注册的流程，不了解有效的公司管理方法，不懂如何进行资源整合、如何塑造品牌、如何扩充现金流、如何提升利润率等方面的内容，即使创业者有再好的想法，有再多的资金、资源，也难以让自己的公司在业界拥有一定的知名度。其终的结果，只能导致创业失败。

  本书就是为了解决创业者在开公司期间的各种困惑而编写的，书中提供了大量的案例和方法供大家学习。希望不论你是创业新手，还是拥有一定管理经验的运营者，都能从本书中学到真正有用的知识。

  在本书的创作过程中，有多位专家参与了撰写，其中包括叶小荣、廖胜泽、庄威、宋程程等，在此一并表示感谢。由于时间仓促，不足之处在所难免，望批评指正。

  本书读者对象

● 创业者、企业家、中小型公司的管理人员

● 人力资源部门的管理人员

● 财务管理部门人员

● 企业管理等专业的本科生和研究生

书籍介绍

在当今创业大潮的推动下，越来越多的人想自己开公司当老板，但是开公司并非一件容易的事情，尤其对于白手起家的创业者来说更加困难。没有经验、没有资金、没有资源，缺乏有效的指导，往往会让这类创业者感到焦头烂额。所以，基于白手起家的创业者的特点和痛点以及*新的《公司法》等相关规定，本书对开公司所涉及的基础性内容及进阶版内容进行了详细的解读，是一本非常实用的指导手册，读者一定能从中找到开公司期间所遇到的各种各样问题的答案。无论你是白手起家的创业者，还是中小型企业的管理者，本书都是一本实用型的工具书。