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87 家本土小微企业创业实例，九年权威导师倾力贡献！从项目筛选到团队建设，从销售渠道到人力管控，从政府资金到VC 融资……这是一本你最需要的创业成功指导全书。助你构架最优企业基因，让你的事业赢在起跑线！

目录

序言　左手毕业证，右手CEO：你也可以 ………………1

01大数据时代，抓住创业“云思维” ………………1

先拿单子，再铺摊子——风险最低的模式 ………………3

“初创期”重在聚合资源——99%的事儿不是必须的 ………………8

“做轻”——往上游走，企业更容易活 ………………13

突破瓶颈——保持理性，重新评估目标 ………………17

赢在顶层设计——卓越企业的“战略机遇” ………………21

02营销到位，赚钱不累　 ………………27

放狠招打组合拳——线上线下整合营销 ………………29

要作秀，更要造势——饥饿营销模式浅谈 ………………33

直观、完整、持续——新创企业ICP营销 ………………40

野蛮生长不是流氓发展——企业家的野心与愿景 ………………45

从消费者感受入手——认知价值定价法 ………………50

03卖什么都不如卖品牌 ………………55

品牌聚焦——钉子ＰＫ野牛 ………………57

品牌——主导客户选择 ………………62

身价——个人品牌营销的精彩案例 ………………66

服务到位，品牌自然对 ………………69

坑人的“接单率ＶＳ利润率” ………………74

04详解电商时代的新营销思维 ………………79

全局化大视角，纵观网络营销 ………………81

不是要做淘宝店才叫电商 ………………86

渠道为王ＶＳ平台战略 ………………90

新媒体时代——微信营销 ………………94

新媒体时代——微博营销 ………………99

数据库——依托大数据的精准营销 ………………106

05无团队，不创业 ………………111

团队执行力——99%在于能发挥特长 ………………113

你的团队你激励 ………………117

创业期驭人——拉拢和画饼 ………………124

发展期治人——尊重和福利 ………………129

一起为了提高工作效率 ………………134

把控核心人才流失风险 ………………138

开除员工的学问 ………………142

06“找钱” 真的是门技术活 ………………147

你要知道投资者是怎样筛选项目的 ………………149

什么样的创新能吸引风险投资和天使投资 ………………153

吸引投资的团队灵魂人物要有什么特点 ………………157

怎么识别优秀的投资人 ………………161

初创期怎么贷款 ………………167

07创业,你总会遇到意想不到的事 ………………173

需要优化我的商业模式 ………………175

模式优化的三大因素与壁垒 ………………178

商业模式的九大元素 ………………183

给员工买社保就是给企业买保障 ………………189

企业常见的其他法律问题 ………………192

08好项目抵不过乱财务　 ………………197

自己的钱、公司的钱和股东的钱 ………………199

销售与成本管控，预算先行 ………………203

现金流量表定生死 ………………206

利润分析是老板的必修课 ………………210

可以不做财务，不可以不懂财务报表 ………………214

张兵

四川省人力资源与社会保障厅首批特聘创业导师专家团成员

成都市就业创业培训指导中心•西南IT精英商学院 院长

国际劳工组织SIYB项目中国区SYB创业导师

四川省就业训练中心、四川大学、西南交通大学、四川农业大学、台湾中原大学特聘创业导师。

曾被台湾中原大学等多家高等学府、机构邀请演讲交流。著有《打造奇异王国——杰克•威尔传》、《新手创业，一次OK——创业者必学的30堂课》、《彼得•林奇教你学投资》、《玩转微信营销实战手册》等畅销书籍。

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书籍介绍

87 家本土小微企业创业实例，九年权威导师倾力贡献！从项目筛选到团队建设，从销售渠道到人力管控，从政府资金到VC 融资……这是一本你最需要的创业成功指导全书。助你构架最优企业基因，让你的事业赢在起跑线！