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只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。

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单项目咨询费用过千万的超级创意，席卷中国市场17年的传奇方法，16字讲透：360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理！

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超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通——

◆文化母体：

文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式，有道具。中秋节就是一个巨大的母体，月饼就是道具。只要把产品变成母体道具，就能将产品年复一年卖出去。

◆购买理由：

购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行，营销时始终传播购买理由。

◆超级符号：

一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号，改造使之成为超级符号，使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。

◆货架思维：

所有品牌信息出现的地方，都是货架。商场、媒体、电商页面，乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势 。

第一部分 文化母体

人类生活是一个巨大的文化母体

创新的前提是守旧

文化母体以仪式和符号的形式体现

每个人都是文化母体的执行者

把品牌寄生在消费者的生活中

实现品牌寄生，购买必然发生

借助符号占领文化母体并建立品牌

准确描述文化母体，激活购买潜力

品牌寄生的四重境界

第二部分 购买理由

购买理由就是与消费者“对暗号”

购买理由的关键在于打动而不是说服

超级句式必定是口语化的

购买理由必须表达品种价值

产品就是购买理由

购买理由会不断演化

产品为包装服务

包装的本质就是放大购买理由

营销的本质就是传播购买理由

包装是购买理由的载体

第三部分 超级符号

产品是流水的，符号是永恒的

占据文化母体的关键是占据符号

符号赋予商品生命

符号用于快速沟通，传达价值

超级符号是一个知识产权

超级符号是可注册、可识别、可描述的

超级符号能实现品牌赋能，壮大品牌

超级符号是工作的起点和终点

唯一重要的问题：超级符号是什么

超级符号传达恒定的价值

超级符号是绝对意志力

第四部分货架思维

这是一个充斥着货架的世界

货架是商品与购买者沟通的媒介

货架意识就是无时无刻不意识到货架

沟通的发生：第一眼被看见，被看见的同时被理解

沟通的顺序和速度决定沟通的效率和成败

用极简化的货架思维模型帮助我们思考

超级符号“超级”在哪儿

超级符号能在货架上形成压倒性优势

产品研发一定要意识到货架是无处不在的

用超级符号最大限度地占领货架的有限领土

清理设计垃圾可获得最高效的包装

围绕超级符号的工作，其乐无穷

华杉，1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。

中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。

华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。

华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。

华楠，华杉的弟弟。

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书籍介绍

只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。

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◆文化母体：

文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式，有道具。中秋节就是一个巨大的母体，月饼就是道具。只要把产品变成母体道具，就能将产品年复一年卖出去。

◆购买理由：

购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行，营销时始终传播购买理由。

◆超级符号：

一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号，改造使之成为超级符号，使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。

◆货架思维：

所有品牌信息出现的地方，都是货架。商场、媒体、电商页面，乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势 。