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一剂针对“ 聘错人”顽疾的猛药，从此不再头痛！

当今商场上，绝大多数企业都经历过聘错人的痛苦。据统计，聘错人的平均代价竟是一个岗位薪水的15 倍，相当于白白扔了150 万美元！

为撰写本书，两位作者采访了80 多位杰出商界人士，包括20 多位亿万富翁，30 多名高市值公司CEO，采访时间共计1 300 小时。他们还帮助客户猎到1.2 万名英才，培训出3 万余名经理人。

在这部具有里程碑意义的著作里，作者提供了简便、实用、高效的办法：

填制记分卡：对照记分卡作出招聘决定而不是凭直觉；

物 色：绝不临时抱佛脚，而在职位空缺前就系统地物色人才；

选 拔：用心理威慑法和“3P 法则”了解对方成就的大小及可信度；

说 服：在5 个关键时期将说服进行到底，不仅追到他，还要留住他。

A 级招聘法能帮助你摸清应聘者的底细，让你在考察应聘者时仍不忘公司的目标和价值观，帮你实现90% 的招聘成功率，避免聘错人的痛苦。

前 言 找对人比做对事更重要 1

第1 章 你是否饱受聘错人的痛苦折磨？ 7

聘错人的成本到底有多大？ 10

十大错误招聘术 14

聘用A 级选手的价值有多大？ 18

A 级招聘法四大步骤 20

从今天起，远离聘错人之痛的折磨吧 23

第2 章 记分卡：岗位规划图 27

使命：工作的实质 31

成果：任务必达 36

能力：确保胜任 37

文化适应性：融入公司 41

把战略目标分解成成果 46

第3 章 物色：在职位空缺前就瞄准新人 53

临时抱佛脚，最多聘到B 级人才 55

通过熟人推荐编织人才网络 58

每个员工都可成为人才“星探” 62

请各行业精英做你的兼职招聘代表 63

找到深入了解你的招聘需求的猎头 65

与招聘调研机构合作 65

利用人际网络物色A 级人才的小技巧 66

管理你的物色系统 68

第4 章 选拔：四重关卡、层层过滤 77

筛选面试：剔除不合格者 80

升级面试： 摸清候选者的职业经历 89

专项面试：考察应聘者成果、能力和文化适应性 104

咨询证明人：检验信息真伪 109

决定：你到底该聘谁？ 115

第5 章 说服：“成交”的五大法宝 125

用“适合”说服 129

用“家庭”说服 130

用“自由”说服 133

用“财富”说服 135

用“乐趣”说服 137

说服的5 个波段 138

将说服进行到底 143

第6 章 在公司内部运用A 级招聘法 149

别戴有色眼镜 156

组建A 级团队 158

为A 级选手营造“支持性”文化 159

培养、提拔和选择继任者 160

为了留住A 级人才，请解雇C 级员工 162

请关注“人”，别盯着“事” 164

第7 章 运用A 级招聘法招聘你的下一位CEO 169

什么样的CEO 最能为你赚钱？ 171

A 级招聘法招聘CEO 步骤 174

误聘成本计算表 181

管理层胜任力列表 185

更多信息 189

行业领军者档案 191

致 谢 201

作者简介 205

译后记 找到“在其位而善谋其政”的人 209

顶级招聘专家 杰夫· 斯玛特

管理大师彼得·德鲁克嫡传弟子

斯玛特顾问公司董事长兼CEO

杰夫·斯玛特荣获美国西北大学经济学学士学位和克莱尔蒙特研究生大学心理学硕士和博士学位。他是人才“升级”管理哲学联合提出者。经他培训的CEO、投资者和经理人过万，目的是帮他们提高招聘成功率。

资深人资专家 兰迪· 斯特里特

斯玛特高管培训中心总裁

哈佛商学院MBA

兰迪·斯特里特曾任贝恩公司战略咨询顾问，为世界500 强公司高管提供咨询。

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书籍介绍

一剂针对“ 聘错人”顽疾的猛药，从此不再头痛！

当今商场上，绝大多数企业都经历过聘错人的痛苦。据统计，聘错人的平均代价竟是一个岗位薪水的15 倍，相当于白白扔了150 万美元！

为撰写本书，两位作者采访了80 多位杰出商界人士，包括20 多位亿万富翁，30 多名高市值公司CEO，采访时间共计1 300 小时。他们还帮助客户猎到1.2 万名英才，培训出3 万余名经理人。

在这部具有里程碑意义的著作里，作者提供了简便、实用、高效的办法：

填制记分卡：对照记分卡作出招聘决定而不是凭直觉；

物 色：绝不临时抱佛脚，而在职位空缺前就系统地物色人才；

选 拔：用心理威慑法和“3P 法则”了解对方成就的大小及可信度；

说 服：在5 个关键时期将说服进行到底，不仅追到他，还要留住他。

A 级招聘法能帮助你摸清应聘者的底细，让你在考察应聘者时仍不忘公司的目标和价值观，帮你实现90% 的招聘成功率，避免聘错人的痛苦。