金字塔原理:思考表达和解决问题的逻辑 芭芭拉·明托 金字塔原理 麦肯锡40年经典培训教材经济管理学职场创业畅销图书 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

《金字塔原理》介绍了一种能清晰地展现思路的高效方法，是训练思考、使表达呈现逻辑性的实用宝典。金字塔原理能将零散的观点有序组织起来，化繁为简，适合所有需要精进思考、分析、表达能力的读者。

深入思考：建立金字塔思维，提取有价值的信息，找到问题的关键，将复杂的问题变得清晰简单。

解决问题：从基本事实切入直击要点，制定严谨合理的解决方案，突破瓶颈。

项目管理：明确目标，制定行动计划，根据MECE原则合理分配任务，不重叠、无遗漏。

清晰表达：陈述项目、演讲、讨论时，清晰呈现自己的观点，说服听众，与上级、同事、客户迅速建立共识，高效沟通。

轻松写作：挖掘读者的关注点、兴趣点、利益点，写出重点突出、条理鲜明的策划方案、分析报告、精彩文案和PPT，让人过目不忘。

中文版序1

前言5

第1篇表达的逻辑

第1章为什么要用金字塔结构15

归类分组，构建金字塔式思维结构16

自上而下，结论先行20

自下而上思考，总结概括24

第2章金字塔内部的结构29

纵向关系30

横向关系34

序言的结构36

第3章

如何构建金字塔39

自上而下法40

自下而上法46

初学者注意事项52

第4章序言的具体写法56

序言的故事结构56

序言的常见模式78

序言的常见模式—以咨询为例88

第5章

演绎推理与归纳推理92

演绎推理94

归纳推理104

演绎推理与归纳推理的区别107

第2篇思考的逻辑

第6章应用逻辑顺序115

时间顺序118

结构顺序124

程度顺序136

第7章概括各组思想144

总结句避免使用“缺乏思想”的句子145

说明采取行动的结果／目标150

找出各结论之间的共性169

第3篇解决问题的逻辑

第8章

界定问题184

界定问题的框架185

展开问题的各要素191

发掘读者的疑问196

开始写序言198

实战案例203

第9章

结构化分析问题206

从信息资料入手207

设计诊断框架209

使用诊断框架219

建立逻辑树224

是非问题分析232

第4篇演示的逻辑

第10章

在书面上呈现金字塔242

突出显示文章的结构243

上下文之间要有过渡256

第11章

在PPT演示文稿中呈现金字塔265

设计文字幻灯片267

设计图表幻灯片272

故事梗概275

第12章

在字里行间呈现金字塔279

画脑图（在大脑中画图像）281

把图像转化成文字284

附录1在无结构情况下解决问题的方法289

附录2序言结构范例297

附录3本书要点汇总320

参考文献329

芭芭拉·明托，毕业于哈佛大学，麦肯锡公司第一位女咨询顾问。

传授金字塔原理40年，帮助政府、企业、高校等各界人士撰写商务文章、复杂报告和演示文稿，曾为美国、欧洲和亚洲众多企业及哈佛大学、斯坦福大学等讲授金字塔原理。

《金字塔原理》畅销40年不衰，广受欢迎，被译成多种文字，数次再版，常年名列各国畅销书排行榜前茅。

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     第1篇 表达的逻辑

我们在工作中遇到的最烦恼的事情可能就是写作或做长篇演讲了。几乎所有人都认为写作是件令人头痛的事，大家都希望自己能够更“善于写作”。许多人还收到忠告：如果您希望事业发展更快，就必须提高沟通和表达的能力，包括口头沟通能力——培训讲课能力、演讲能力，和书面沟通能力——写作能力。

很多人难以提高写作和口头表达能力，是因为他们认为“写得更清楚一些”意味着使用更简单、更直接的句子。事实上，人们在写文章时的确经常使用长句，句子结构过于复杂，语言常常过于学术化、过于抽象，有时段落中的句子顺序也很混乱。

以上这些问题都属于写作风格的范畴。对于一个成年人来说，要改变写作风格，难度太大了。这不是因为大家无法改变写作风格，而是因为改变写作风格就像学习打字，需要大量的重复练习，而多数正在企业和政府机构中工作的人根本没有那么多时间。因此，他们还是会不断地收到“写得再清楚一点”之类的忠告。

但是，文章条理不清还有一个比上面提到的更常见也更容易改进的原因，即文章的结构（structure）——也就是句子的组织顺序（不管句子本身写得是好是坏）。如果读者认为你的文章条理不清，很可能是因为你表达思想的顺序与读者的理解过程发生了矛盾。

对受众（包括读者、听众、观众或学员）来说，最容易理解的顺序是：先了解主要的、抽象的思想，然后了解次要的、为主要思想提供支持的思想。因为主要思想总是从次要思想中概括总结得出，文章中所有思想的理想组织结构必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。在这种金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的（vertically）——即任何一个层次的思想都是对其下一个层次的思想的总结，也可以是横向的（horizontally）——即多个思想因共同组成同一个逻辑推理过程而被并列在一起。

你可以很容易地使受众理解用金字塔结构组织的思想：先从金字塔的最很好开始，沿各个分支向下展开。首先表达的主要思想会使受众对表达者的观点产生某种疑问，而下一层次的思想将回答这些疑问。通过不断进行疑问一回答式的对话，受众就可以了解文章中的全部思想。

对文章阐述的思想做出疑问一回答式反应是人类的一种自然反应，没有国籍和民族之分。人类还有一个共同的特点，即只有用某种方式将思想表达出来——说出来或者写下来，我们才能够准确地把握自己的思想。要理清自己的思想也需要用到金字塔结构。因此，作者或讲话者在强迫自己将思想组织成金字塔结构后会发现，准确把握自己的思想，有助于写出条理清晰、意义明确的文章。

本篇将解释为什么受众最容易理解和记住金字塔结构，以及组成金字塔的子结构之间如何互相关联；介绍如何利用金字塔结构梳理需要写入文章的思想，如何为这些思想确定清晰的关系；详细分析序言的逻辑，并澄清演绎推理和归纳推理这两个容易让人混淆的概念。 本篇将帮助你了解如何将要表达的思想组织成金字塔结构，使用金字塔原理能够检查你的思想的有效性、一致性和完整性，还能够帮你发现遗漏的思想、创造性地拓展自己的思路。

第1章 为什么要采用金字塔结构

如果受众希望通过阅读你的文章、听你的演讲或培训，来了解你对某一问题的观点，那么他将面临一项复杂的任务。因为即使你的文章篇幅很短，只有两页纸，其中也会包括大约100个句子。读者必须阅读、理解每一句话，并寻找每句话之间的联系，前前后后反复思考。如果你的文章结构呈金字塔形，文章的思路自金字塔顶部逐渐向下展开，那么读者肯定会觉得比较容易读懂。这一现象体现了人类思维的基本规律：

·大脑会自动将信息归纳到金字塔结构的各个部分，以便理解和记忆。

·预先归纳到金字塔结构中的内容，更容易理解和记忆。

·我们应有意识地将想要表达的内容组织成金字塔结构，包括口头表达和书面表达——说话、培训、演讲、报告、述职和写文章、总结、申请、方案、计划等。

下文会具体介绍如何将思想组织成金字塔结构。

归类分组，构建金字塔式思维结构

人类从很早以前就认识到，大脑会自动将发现的所有事物按照某种秩序组织起来。大脑在本质上会认为同时出现的事物之间存在某种关联，并且会将这些事物按某种逻辑模式组织起来。举个例子，古希腊人眺望星空时，看到的是由星星组成的各种“图案”，而不是散乱无序的一颗颗星星。这说明人脑具有对事物进行归类组织的特点和倾向。

大脑会将其认为具有“共性”的事物组织在一起。“共性”指的是具有某种相似性或位置相近。请看图1-1的例子：

无论是谁，看到上图，都会认为共有两组黑点，每组3个。造成这种印象的原因主要是，有些黑点间的距离比另一些黑点间的距离大。

将事物组成逻辑单元无疑具有重要作用。为了说明这一点，请看下面几组彼此之间并无关联的词：

湖泊｜糖

靴子｜盘子

女孩｜袋鼠

铅笔｜汽油

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第一篇：写作的逻辑

文章条理不清很多时候与写作风格（即遣词造句的方式）无关，却同文章的结构，也就是句子的组织顺序有关（不管句子本身写得是好是坏）。如果某人写出的文章条理不清，很可能是因为其表达思想时采用的顺序与读者的理解发生了矛盾。

在金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的，即任何一个层次上的思想都是对其下一个层次上的思想的总结；也可以是横向的，即多个思想因共同组成同一个逻辑推断式，而被并列组织在一起。

金字塔结构组织的思想——从金字塔的最顶部开始，沿各个分支下展开。首先表达的主要思想将使读者对该表述产生疑问，而主要思想的下一层上的思想将对此做出回答。通过不断地进行疑问/回答式的对话，读者就可以了解文章中的所有思想。

第一章：为什么选择金字塔结构

基本上，大脑会认为一同发生的任何事物之间都存在某种关系，并且会将这些事情按某种逻辑模式组织起来。

当大脑发现其需要处理的项目数量增加到4个或5个以上时，就会开始将其归类到不同的逻辑范畴中，以便于记忆。

但是仅仅以逻辑的方式将思想或概念分组是不够的，还必须找出其逻辑关系。=

控制表达思想的顺序是做到清晰写作的惟一最重要的行为，而最清楚的顺序就是先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想。

条理清楚的书面文书应当具有金字塔结构，并且不断“自上而下”地向读者传递信息。

第二章：金字塔中的子结构

纵向：疑问/回答式对话：确定某一层次上的思想组必须表达哪种信息（必须回答针对上一层次提出的疑问）

横向：演绎或归纳逻辑：你组织在一起的思想是否以符合逻辑的形式表达了这种信息

序言结构：开头应向读者说明“情境”的时间和地点，在这一情境中应当发生了某件事情称为“冲突”，使读者提出你的文章中将要回答的疑问。

第三章：如何构建金字塔结构

自上而下法

准备讨论的主题——准备回答的关于这个主题的问题（文章针对的对象希望文章写完后能够回...

人类还有一个共同的特点，即只有用某种方式将思想表达出来——说出来或者写下来，我们才能够准确地把握自己的思想。

组织思想的4种逻辑顺序：

①演绎顺序：大前提、小前提、结论；

②时间（步骤）顺序：第一、第二、第三；

③结构（空间）顺序：波士顿、纽约、华盛顿；

④程度（重要性）顺序：最重要、次重要，等等

金字塔中的子结构，能够加快你梳理思想的过程：

● 主题与子主题之间的纵向关系

● 各子主题之间的横向关系

● 序言的叙述方式

在组织思想时，归纳和演绎是仅有的两种可能的逻辑关系。

自上而下法构建金字塔的步骤：

1．提出主题思想。

2．设想受众的主要疑问。

3．写序言：背景-冲突-疑问-回答。

4．与受众进行疑问/回答式对话。

5．对受众的新疑问，重复进行疑问/回答式对话。

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书籍介绍

《金字塔原理》介绍了一种能清晰地展现思路的高效方法，是训练思考、使表达呈现逻辑性的实用宝典。金字塔原理能将零散的观点有序组织起来，化繁为简，适合所有需要精进思考、分析、表达能力的读者。

深入思考：建立金字塔思维，提取有价值的信息，找到问题的关键，将复杂的问题变得清晰简单。

解决问题：从基本事实切入直击要点，制定严谨合理的解决方案，突破瓶颈。

项目管理：明确目标，制定行动计划，根据MECE原则合理分配任务，不重叠、无遗漏。

清晰表达：陈述项目、演讲、讨论时，清晰呈现自己的观点，说服听众，与上级、同事、客户迅速建立共识，高效沟通。

轻松写作：挖掘读者的关注点、兴趣点、利益点，写出重点突出、条理鲜明的策划方案、分析报告、精彩文案和PPT，让人过目不忘。