商业冒险 博弈际遇与人性 约翰布鲁克斯著 张维迎 周航 秦朔推荐 由巴菲特推荐给比尔盖茨 并被盖茨盛赞的商业书 中信出版 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

冒险是商业精神的核心，安于现状注定被淘汰，只有冒险家才能生存。

一次莫名其妙的股市崩盘，一款赔了3.5亿美元的汽车，一件造就新行业的产品，一群自愿救助股市散户的贪婪银行家，一个孤身挑战华尔街的超市老板，一桩令人难以置信的丑闻，一轮改变全球货币体系的暗战……

华尔街不仅是金融的战场，也是人性的试验场，这里每天都上演着一夜暴富或身败名裂的故事，充满戏剧性和冒险性，展现了金融世界的阴谋和动荡，总会让人感觉到历史重演。

约翰·布鲁克斯选择了华尔街上12个富有戏剧性的时刻，以小说的笔法叙述了这个舞台上的奇谋、诡计、欺诈、贪婪、坚持、不甘……如今，商业的形式和表象一直在变，但商业的基础始终如一，商界诸如此类的冒险故事已经发生，正在发生，将来还会继续发生，而本书将不断地焕发力量，给我们启示和警醒。

1 市场波动 // 001 

- 人性反应实验室 - // 001 

- 情绪 - // 004 

- 一切真的结束了吗？ - // 009 

- 混乱局面 - // 015 

- 神秘的逆转 - // 018 

- 危机可能再次发生 - // 025

2 埃德塞尔的悲歌 // 029 

- 打造一款独特的汽车 - // 031 

- 要命的时间差 - // 037 

- 不同寻常的营销 - // 051 

- 华丽的上市与落败 - // 063 

- “后见之明”的狂欢 - // 079

3 联邦所得税 // 089 

- 奇怪的行为 - // 089 

- 税收时代 - // 093 

- 效率、热情与批判 - // 101 

- 漏洞 - // 111 

- 复杂的存在 - // 126

4 一段合理的时间 // 135 

- 另一种价值 - // 135 

- 信息差始末 - // 138 

- 写入法律的争议 - // 150 

- 华尔街的“次” - // 159

5 施乐崛起记 // 165 

- 市场态度的逆转 - // 165 

- 巨大商业成功 - // 169 

- 施乐的选择 - // 175 

- 可能会获胜，也可能不会 - // 187

6 保全客户 // 201 

- 危机到来 - // 201 

- 事态升级 - // 204 

- 出手 - // 206 

- 补过还是责任？ - // 223

7 公司里的哲人们 // 225 

- “尽人皆知的丑闻” - // 226 

- 沟通困境 - // 231 

- 理解与误解 - // 242 

- 可疑的串谋 - // 245

8 后的大逼仓 // 253 

- 带血腥味的逼仓 - // 255 

- “击败华尔街！” - // 260 

- 绝望的空头 - // 266 

- 泡沫破裂 - // 269 

- 落寞大玩家 - // 274

9 开启第二人生 // 281 

- “争议性人物” - // 281 

- 有象征意义的胜利 - // 289 

- 高利润体验 - // 299 

- 商人应有的样子 - // 305

10 股东大会季实录 // 315 

- 公司的权力 - // 315 

- 热闹的股东大会 - // 316 

- 特有的牛虻 - // 327 

- 别把异议者角色留给小丑 - // 329

约翰·布鲁克斯，美国著名财经作家之一，《纽约客》广受赞誉的金融专栏作家和记者，出版过十余本商业和金融类的图书，包括《商业冒险》《戈尔康达往事》《沸腾的岁月》等，深度研究华尔街和企业界，备受好评。其著作以小说性笔法、文笔幽默而闻名，对迈克尔•刘易斯、詹姆斯•斯图尔特等财经作家产生了重要影响。除此之外，还著有《博弈者》《奢侈的七年》《狮群》等小说作品。 

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序 ——

我读过的好商业书籍

——比尔·盖茨

《商业冒险》是一本出版已久的作品，如今已经难得一见， 但它却是有史以来好的商业著作。

——比尔·盖茨

1991年，我与沃伦·巴菲特初次见面后不久，请他推荐自己喜欢的商业书。他毫不犹豫地说：“约翰·布鲁克斯所著的《商业冒险》，我会把我手头那本寄给你。”我当时非常好奇，我从未听说过约翰·布鲁克斯。

今天，在沃伦把这本书借给我20多年之后，也是在它首次出版40多年之后，《商业冒险》仍然是我所读过的好商业书，约翰·布鲁克斯也仍然是我喜欢的商业作家。（沃伦，如果你碰巧在读这篇博文，我想告诉你，我还留着你给我的那本书。

这本书收录了20世纪60年代发表于《纽约客》（NewYorker）、现已绝版的一系列文章，那些心存疑虑的人可能想知道，它对今天的商业又能有何借鉴意义。毕竟，在布鲁克斯1966年对施乐公司进行分析时，该公司的复印机重达650磅，成本高达27500美元，需要一名全职操作员，并因其容易过热产生故障而配备了灭火器。然而，长久以来，情况已经发生了巨大变化。

无疑，商业领域的许多具体情况已经发生改变，但其基本面并未变化，因而布鲁克斯对商业的深刻洞见，无论是在当年还是在当下，都同样具有意义。就其持久的生命力而言，《商业冒险》与本杰明·格雷厄姆的著作《聪明的投资者》不相上下，后者出版于1949年，被沃伦誉为他读过的好的投资书。

布鲁克斯在大萧条时期的新泽西州长大，就读于普林斯顿大学，在那里他曾与后来的美国国务卿乔治·舒尔茨是舍友。二战服役归来后，他怀着成为作家的梦想投身于新闻业。除了为杂志撰稿，他还出版了几本书，其中只有少数仍然在版。他于1993年辞世。

在为布鲁克斯的著作《沸腾的岁月》（TheGo-GoYears）撰写的前言中，记者迈克尔·刘易斯（MichaelLewis）曾写道，即使布鲁克斯把事情弄错了，“他也是以一种有趣的方式犯的错”。与今天的许多商业作家不同，布鲁克斯没有在自己的书中指手画脚，告诉人们应该怎么做，或是提供如何成功的简单秘诀。（你曾多少次在书中读到过，有些公司之所以成功，是因为它们为员工提供了免费午餐？）你在布鲁克斯的书中找不到任何清单列表。他会撰写长篇文章去阐述某个事件，对其进行深入探讨，刻画一些引人入胜的人物形象，并展示他们的境遇。

在《公司里的哲人们》一章中，他以通用电气的价格操纵为例，探讨了公司内部的沟通不畅问题（有时是故意为之的沟通“失误”）。他写道，这是“内部沟通的巨大断裂，其严重程度甚至让半途而废的巴别塔建造工程都可称为组织内部建立和谐关系的丰功伟绩”。

在《埃德塞尔的悲歌》一章中，他反驳了对于福特公司旗舰车型历史性失败广泛流传的解释。这一失败并不是因为这辆车过度依赖民意调查结果，而是因为福特高层只是假装按照民意调查结果行事。“尽管埃德塞尔的营销本该严格依照民意调查中表达的偏好进行，但是其中，凭着本能而非科学，悄悄掺杂了一些老套万金油推销术。”此外，首批埃德塞尔在交车时“漏油、发动机罩打不开、后备箱打不开、按钮……连锤子都无法撼动”，这显然无助于其销售。

在布鲁克斯笔下的故事中，启发性的一个无疑是《施乐崛起记》。施乐的例子是科技行业每个人都应该学习的。从20世纪70年代初开始，该公司便资助了大量与复印机没有直接关系的研发，包括催生了以太网和首个图形用户界面（即您今天所知的Windows或OSX界面）的研究。

但是，由于施乐高管认为这些想法与他们的核心业务并不契合，他们选择不将其转化为适销对路的产品，而其他人则加入进来，以施乐公司的研究成果为基础推出了产品。例如，苹果和微软都借鉴了施乐在图形用户界面方面的研究成果。

我相信，不止我一个人认为施乐公司的这项决策是错误的。我由此下定决心，避免微软犯下同样的错误。我努力确保我们能够一直保持高瞻远瞩，不会错失我们在计算机视觉和语音识别等领域的研究所创造的机会。许多其他记者也写过关于施乐的文章，但布鲁克斯的文章向我们讲述了该公司发展早期的重要历程，他展示了施乐如何借助跳出固有模式的原创思维起家。而与此相对的是，随着施乐迈向成熟，它却错失了自身研究人员开发出的非常规构想，这的确让人更加惊讶。

布鲁克斯也是一位讲故事的高手，能够信手拈来像《后的大逼仓》这样引人入胜的作品。这篇文章讲述了小猪摇摆杂货连锁店创始人如何试图挫败有意做空其公司股票的投资者的故事。我简直迫不及待地想看到他的结局。（此处剧透一下：他的下场并不太好。）还有一些时候，你几乎可以听到布鲁克斯一边讲述那些荒诞的故事，一边在轻声低笑。在《埃德塞尔的悲歌》一章中有这样一段：福特的公关人员为报刊记者的夫人们组织了一场时装秀，而这场时装秀的主角居然是一位男扮女装的反串演员。这在今天看来可能只是比较前卫，但在1957年，这对于一家美国大公司来说却可能意味着丑闻。布鲁克斯指出，记者的夫人们至少“能够为她们丈夫的故事再添上一两段了”

布鲁克斯的著作很好地提醒了我们，经营强大企业和创造价值的规则并没有改变。首先，在每一项商业努力中都有一个至关重要的因素，那就是人的因素。你是否有完美的产品、生产计划和营销策略并不重要，因为你终归需要合适的人来指导和完成这些工作。

你在经营企业时很快就会学到这个教训，在我职业生涯的每一步，从微软到现在的基金会，我一直提醒自己注意这一点。你打算支持哪些人？他们的角色与他们的能力是否匹配？他们是否具备成功所需的智商和情商？沃伦在掌管伯克希尔·哈撒韦时以这种方式而闻名，他会收购由优秀管理者经营的伟大企业，然后让他们放手施为。

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但是今天，卡莱夫承认说，他发现很难用系统来约束创造过程，因为他所做的4000个决策中有很多都无法保持始终不变。“一旦你有了一个总的主题，你就会开始缩小范围，”他说，“你会一直修改，然后对你的修改再进行修改。最后，你不得不定下某个方案，因为没有时间了。如果不是因为到了最后期限，你可能会无休无止地修改下去。”

当天日落前有285万人涌入经销商的展厅参观新车。三天后，北费城有一辆埃德塞尔被盗。我们有理由认为，这次被盗事件标志着公众对埃德塞尔认可的最高点。仅仅几个月后，只有最不讲究的偷车贼才会打它的主意。

所得税，万恶的所得税！除非是战争时期，没有政府胆敢征收所得税……无论从道德层面还是物质层面来说，它都令人无比反感。

Hypocritically egalitarian on the surface and systematically oligarchic underneath, unscionably complicated, whimsically discriminatory, specious in its reasoning, pettifogging in its language, demoralizing to charity, an enemy of discourse, a promoter of shop talk, a squanderer of talent, a rock of support to the property owner but a weighty onus to the underpaid, an inconstant friend to the artist and scholar -- if the national mirror image is all these things, it has its good points as well. Certainly no conceivable income-tax law could please everybody, and probably no equitable one could entirely please anybody...

She (Mrs. Davis) launched into an ear-spliting tirade against the company and its directors because there had been a special door to the meeting room reserved for the entrance of 'distinguished guests'. Mrs. Davis, in a good many words, said she considered this procedure undemocratic. 'We apologize, and when you go out, please go by any door you want,' Mr. McCormack said...There were unmistakable signs that he (Mr. McCormack), unlike an other corporate chairman I had seen in action, was enjoying every minute of the goings on.

"I am taxed on my income! This is perfectly gorgeous! I never felt so important in my life before,"

Mark Twain在1864年第一次交个人所得税$36.82后写的，还因为交晚了罚$3.12

编辑推荐

1.多次被巴菲特推荐，并被比尔•盖茨誉为“我读过的好商业书”，得以让微软避免错过重要机遇；多次入选比尔•盖茨年度书单，将其作为“书目”。

2. 商业的形式和表象一直在变，但人性不会变，商业的基础、经营生意和创造价值的规则没有变，商界中诸如此类的冒险故事将来还会继续发生。除了感受曾经的波谲云诡，对当下和未来同样具有现实意义和价值。

3.张维迎（教授）、周航（创业者、投资人）、秦朔（财经作家）联袂推荐！

媒体评论

1991年，我认识沃伦•巴菲特后不久，要他给我推荐他喜欢的商业书。他毫不迟疑地说：“《商业冒险》，约翰•布鲁克斯写的。”现在，距离巴菲特把这本书推荐给我已经20多年，但《商业冒险》仍然是我读过的好的商业书，而且约翰•布鲁克斯仍然是我喜爱的商业作家。这些年间，商业的很多细节都已经改变，但基础始终如一。《商业冒险》讲的是危急时刻领导者的优势和弱点，也讲了商业的各种细节，它是关于人性的，这就是它能经得起时间考验的原因。

——比尔•盖茨

创新面临着很大的不确定性，它与一般讲的风险不同，是独一无二的，没有统计规律可循，只能靠直觉和想象力去应对。《商业冒险》之所以经典，是因为作者用栩栩如生的真实故事诠释了想象力、判断力和冒险精神在商业活动中的至关重要性，让每一个企业家从中受益。

——张维迎 北京大学国家发展研究院教授

在商海里沉浮，面对的就是山呼海啸般的不确定性。没有一种成功是必然的，都是机遇与风险、可控与不可控之间的持续博弈。经典之所以为经典，就是它有充分的代表性，能经得住时间的考验，给人以启迪。而作者笔下的《商业冒险》，无疑就是这样一部著作，值得品味。

——周航 易到创始人，《重新理解创业》作者

商业是个大舞台，但和一般戏剧不同的是，商业大戏没有事先定好的剧本，也没有固定的主角配角。布鲁克斯这位前辈，无疑是令人尊敬的。在他的笔下，那些时代的、瞩目的，或急风暴雨，或暗礁险滩，极富戏剧性，有人性的狡诈、贪婪，也有人性的光辉。读完一次又一次，历久弥新。

——秦朔 知名媒体人、人文财经观察家， “秦朔朋友圈”发起人

书籍介绍

冒险是商业精神的核心，安于现状注定被淘汰，只有冒险家才能生存。

一次莫名其妙的股市崩盘，一款赔了3.5亿美元的汽车，一件造就新行业的产品，一群自愿救助股市散户的贪婪银行家，一个孤身挑战华尔街的超市老板，一桩令人难以置信的丑闻，一轮改变全球货币体系的暗战……

华尔街不仅是金融的战场，也是人性的试验场，这里每天都上演着一夜暴富或身败名裂的故事，充满戏剧性和冒险性，展现了金融世界的阴谋和动荡，总会让人感觉到历史重演。

约翰·布鲁克斯选择了华尔街上12个富有戏剧性的时刻，以小说的笔法叙述了这个舞台上的奇谋、诡计、欺诈、贪婪、坚持、不甘……如今，商业的形式和表象一直在变，但商业的基础始终如一，商界诸如此类的冒险故事已经发生，正在发生，将来还会继续发生，而本书将不断地焕发力量，给我们启示和警醒。